Керівник відділу продажів (РОП)

 ВАКАНСІЯ: Керівник відділу продажів (РОП / Head of Sales)

Формат роботи: віддалено

 МЕТА ПОСАДИ

Побудова та ефективне управління відділом продажів із забезпеченням стабільного виконання планів, особистою участю в ключових продажах та роботі з VIP-клієнтами.

Посада передбачає:

• постановку задач і системне управління командою
• контроль виконання планових показників
• особисту участь у продажах як менеджера
• ведення складних переговорів і закриття великих угод

 ОСНОВНІ ЗАДАЧІУправління командою:

• Постановка задач відділу продажів
• Контроль виконання KPI та планів
• Управління щоденною роботою менеджерів
• Розвиток та навчання команди
• Впровадження стандартів і регламентів

Продажі (операційна участь):

• Особиста робота як менеджер із ключовими клієнтами
• Ведення VIP-клієнтів
• Закриття складних і великих угод
• Участь у стратегічних переговорах

Аналітика та розвиток:

• Аналіз показників відділу
• Оптимізація воронки продажів
• Розвиток клієнтської бази (B2B, опт, мережі)
• Побудова довгострокових партнерств

 ВИМОГИ ДО КАНДИДАТА

• Досвід на позиції РОПа / керівника продажів від 2 років
• Загальний досвід у продажах від 5 років
• Досвід управління командою
• Досвід роботи з B2B клієнтами
• Досвід закриття складних угод і великих чеків
• Сильні переговорні навички
• Системне мислення та орієнтація на результат
• Досвід у виробничих компаніях — буде перевагою

 МИ ШУКАЄМО ЛЮДИНУ, ЯКА:

• Вміє одночасно керувати і продавати
• Системно підходить до управління відділом
• Бере відповідальність за результат
• Вміє будувати процеси, а не працювати хаотично
• Орієнтована на фінансовий результат